Целлюлит — слово, которое, наверное, пугает каждую женщину. Маркетинг предлагает нам тысячи кремов, скрабов, массажных щеток, обертываний и других средств для борьбы с целлюлитом. Но они не смогут полностью его убрать.
Что заставило меня это купить? 6 приемов, которые влияют на покупку
11.11.2023 - 19:51 / hochu.ua
Хороший продавец никогда не отпустит вас без покупки. Иногда это напоминает паука, который обрабатывает муху в паутине. Продавцы обладают даром убеждения и умеют рассказать о товаре так, что вы задумаетесь о том, как без этой вещи могли существовать раньше.
Масштабы психологических приемов воздействия на человека огромны. Итак, разбираемся вместе с bbc какие стратегии используют в работе продавцы и почему приобретя товар мы уверены, что это был только наш выбор.
Некорректное сравнение товаров
Обычно покупатель не владеет информацией об истинной стоимости товара. Поэтому, когда он видит два товара с разной ценой, то более дешевый будет выглядеть значительно привлекательнее. Хотя они могут быть практически идентичны по качеству или параметрам. Особенно хорошо это срабатывает, когда опытный продавец обратит на цену ваше внимание и подчеркнет, что вещь по меньшей цене купить выгоднее. И вот, вы счастливы от удачной покупки, даже если пришли совсем не за этим.
Привлечение внимания к социальным сходствам
Давно доказано, что люди способны больше доверять и совершать покупки у тех, кто нам нравится. Это влияет на количество и прирост продаж, особенно, когда покупка осуществляется у продавцов, которым мы доверяем. Также, имеет значение привлекательная внешность продавца и уровень его коммуникативных навыков.
Иллюзия спроса
Мы склонны считать свое поведение правильным, если другие люди делают то же самое. Хороший психологический прием - создать впечатление, что товар очень хорошо покупают и его запасы быстро заканчиваются. Люди очень чувствительны к ощущению дефицита и не желают терять уникальную возможность, даже тогда, когда эта уникальность вызывает сомнения.
Распределение преимуществ, сочетание затрат
Доказано, что продажа значительно эффективнее, когда покупателю рассказывают о товаре постепенно, а не показывают все выгоды одновременно. А вот уговорить приобрести дополнительный товар значительно легче, когда человек уже решился на покупку значительно большей стоимости.
Апеллирование к чувству долга
Социальные психологи рассказывают, что люди, которые получают услугу - склонны сделать что-то в ответ. Продавцы научились эксплуатировать эту особенность человеческой
Сайт bloggirl.net - агрегатор статей из открытых источников. Источник указан в начале и в конце анонса. Вы можете пожаловаться на статью, если находите её недостоверной.
Известные личности
Популярные темы
hochu.ua
01.12.2023 / 13:37
Самый популярный украинский артист 2023 года: кто такой YAKTAK и что известно об этом молодом хитмейкере
YAKTAK — молодой, но уже очень популярный украинский певец, который в 2023 году революционизировал украинские музыкальные чарты своими хитами. Свой сольный проект YAKTAK запустил в феврале 2022 года, но за короткое время он уже завоевал сердца миллионов слушателей и получил звание самого популярного исполнителя в Украине за 2023 год согласно рейтингу Spotify. Более интересные факты из личной жизни и биографии артиста вы найдете в нашем материале.
hochu.ua
30.11.2023 / 00:31
"Это наименьшее, что мы можем сделать": заплаканная Ирина Сопонару попросила фанатов о важной вещи (ВИДЕО)
Известная украинская актриса, юмористка и тренер спецсезона "Лига Смеха. Волонтерский десант 2" Ирина Сопонару попросила украинцев активнее донатить украинским защитникам. Артистка отметила, что с наступлением зимы нашим военным становится труднее защищать Украину.
vikna.tv
28.11.2023 / 16:59
Не путай с мигренью! Головная боль напряжения — что это такое и почему возникает?
Если у тебя часто болит голова, это не обязательно мигрень, как может показаться. Сегодня мы расскажем, что такое головная боль напряжения, какой она бывает и как ее лечить.
hochu.ua
26.11.2023 / 02:16
"Это бизнес. Это о деньгах": Усанова рассказала, почему не попала в топ-20 на Мисс Вселенная 2023 и что происходит с этим конкурсом
Украинская красавица, победительница Мисс Вселенная Украина Ангелина Усанова, которая рассекретила, что на конкурсе ей говорила россиянка, откровенно призналась, почему ей не удалось войти в топ-20 престижного конкурса Мисс Вселенная-2023. Подробности – в нашем материале.
hochu.ua
22.11.2023 / 14:45
Сахар – это еще не все: что еще можно добавить в кофе, чтобы исправить горький вкус
Мы рассказывали, чем в пост заменить яйца в выпечке. Теперь делимся советами по поводу любимого напитка многих людей - кофе.
twizz.ru
22.11.2023 / 10:56
12 доказательств того, что банальная стирка — это испытание для сильнейших
Что может быть более унылым, чем выполнение стандартной бытовой рутины: уборка, готовка, стирка и прочие «развлечения»? Уф, даже звучит скучно! Наверное, из этого списка самое простое и не энергозатратное — это стирка: закинул в машинку и иди дальше надраивать полы
hochu.ua
21.11.2023 / 23:41
"Токсичность - это точно не про меня!": как узнать, что вы сами себя обманываете
От токсичных людей нужно держаться как можно дальше. Это сохранит ваши силы, выдержку и психическое равновесие. Но, что делать в случае, если черты токсичного человека появляются у нас самих?
hochu.ua
21.11.2023 / 17:19
Это что-то новенькое! Рианна вышла на публику с бриллиантовыми часами на ноге (ФОТО)
На днях певица Рианна посетила Гран-при Формулы-1. Мероприятие состоялось в Лас-Вегасе на трассе Las Vegas Strip Circuit. Об этом пишет Daily Mail.
vikna.tv
20.11.2023 / 10:22
Как антидепрессанты влияют на сексуальную жизнь? Все, что следует знать о побочных эффектах
Ежегодно популярность антидепрессантов растет, особенно это стало заметно после пандемии коронавируса, а затем и после начала полномасштабной войны. Однако антидепрессанты влияют на сексуальную жизнь. Читай о побочных эффектах от антидепрессантов в материале.
vikna.tv
20.11.2023 / 10:21
Оральные контрацептивы влияют на мозг? Что об этом говорят ученые
Женское здоровье очень важное и уязвимое, поэтому женщинам следует детально изучать все о своем организме.
korisno.24tv.ua
19.11.2023 / 19:31
Что делать, если одежда электризуется: простые лайфхаки, которые вам нужно знать
Электризация тканей доставляет нам дискомфорт чаще всего именно в холодное время года. Эффективно и легко решить эту проблему можно благодаря проверенным способам, которые избавят вас от статики ткани.